Автостопом по YouTube: продающие ролики, которые “цепляют”

Согласитесь, мало кто из нас любит вынужденный просмотр рекламного ролика. В конце концов — мы пришли за классной передачей/концертом/обзором (нужное подчеркнуть).

Но разве не бывало такого, чтобы в ожидании конца “обязательных” 5 секунд рекламы вы засматривались — и досматривали сам ролик до конца?

Мы потратили сутки на детальное изучение ЮТуба, и сделали несколько выводов.

 

Небольшой Флешбек

То, что ЮТуб так и манит — аксиома, которая не требует подтверждения.

Фантазия услужливо рисует образы, состоящие из океанов трафика и моря новых клиентов. А также — зашкаливающему количеству просмотров и лайков.

Не спорим — все возможно. Если подготовиться.

В противном случае можно остаться один на один с рекламой, чье количество просмотров равно количеству сотрудников вашей компании.

Ранее мы говорили о самых популярных видах ЮТуб рекламы.

Это —

  • медийное объявление (баннер),

медийное .jpg

  • оверлей (узкая рекламная полоска на самой видеозаписи),

1.jpg

  • ин-стрим (рекламный ролик, который демонстрируется перед просмотром выбранной вами видеозаписи),

еще пример.jpg

  • а также ин-дисплей (реклама видеоролика на Главной и в рекомендуемых видеозаписях).

другое в похожих.jpg

«Оверлей» и «медийное объявление» не требуют от рекламодателя наличие продвинутого ЮТуб канала с интересными рекламными роликами. Но и пропустить такую рекламу мимо ушей и глаз достаточно просто.

А вот Ин-стрим и ин-дисплей — требуют. Но и не заметить их невозможно.

Можно не заинтересоваться — если реклама была совсем печальной.

Предлагаем вашему вниманию гид по самой интересной ЮТуб рекламе, которая вдохновляет.

Как это работает?

Основной смысл любой ЮТуб рекламы — зацепить с первых секунд.

Чтобы ее как минимум досмотрели, а как максимум — оформили заказ/установили программу/подписались на канал и так далее.

А это значит, что без креативного подхода и базисных знаний по психологии и работе человеческого мозга не обойтись.

миндалевидное-тело.jpg

Конечно, можно выучить теорию, и заумно вещать про то, что за эмоции отвечает слаженная работа гиппокампы и миндалины.

Да, именно эти две области (в большинстве своем) отвечают за то, запомним ли мы полученную информацию (т.е. отнесем ее к долгосрочной памяти) или нет (не заинтересуемся, и пиши пропало).

Окей, теория есть. А что делать с практикой?

Ответ, похоже, простой и сложный одновременно.

Не вызывайте в человеке необходимость в резком увеличении потреблении кислорода (читай: не нужно всех этих громких вздохов, по которым убийца всегда определяет, что главный герой спрятался в шкафу).

Реклама не должна пугать или вызывать неприятие.

Например, вы не можете точно знать, хорошо ли «зайдет» реклама, в которой много обнаженной натуры.

С одной стороны — она нацелена на то, чтобы вызвать возбуждение. Что во все времена считалось приятной эмоцией.

С другой стороны — нет гарантии, что все эти обнаженные тела вызовут именно возбуждение, а не, скажем, недоумение или отвращение.

В конце концов, когда человек пришел на ЮТуб — вряд ли он настроен на такое.

В общем и целом — приятно пощекотать участки мозга можно и по-другому.

Естественно, правил «единых для всех» не бывает.

Тем не менее, вот два момента, которые встречаются в большинстве мега-популярных роликов:

  • Приятный тембр голоса за кадром: не только девушки «любят ушами». Влияние тембра голоса на человека — это один из китов, на котором держится шоу-бизнес.

В большинстве своем голос вполне способен заменить внешность или харизму. Нам же на первых этапах нужно еще меньше — хороший закадровый рассказчик. «Универсально-приятного» тембра голоса «для всех» не существует. Но статистика гласит, что писклявые голоса раздражают сильнее всего, а высокие уместны только в опере.

  • Чувство юмора, понятное ЦА: про то, как важно разговаривать со своей целевой аудиторией на одном языке написано очень много книг, проведено очень много лекций и снято очень много видео. Но все равно это продолжает быть одной из главных ошибок тех, кто создает рекламу.

Чувство юмора, которое понятно вашей ЦА — это практически стопроцентная гарантия успеха.

Это цепляет — если ваша реклама начинается с шуток о проблемах, близких вашей ЦА — вас обязательно досмотрят. Как минимум для того, чтобы точно узнать, чем дело закончится.

Примеры того, что это работает

Приведем сразу два замечательных примера.

Начнем с рекламы нашумевшего приложения Нимзес.

Той самой рекламы, которая сделала им первоначальное количество скачиваний.

Той самой, которая была до подключения звезд, блогеров и, как результат — всеобщего хайпа.

Вот она:

нимзес реклама.jpg

Если вы посмотрели видеоролик, то точно оценили: а) качество голоса за кадром; б) то, как текст ролика с чувством юмора рассказывает своей ЦА почему они должны установить приложение.

Не хотите в качестве примера слушать про сомнительное приложение?

Хорошо, у нас есть альтернатива.

Как вам рекламная кампания средства для освежения воздуха, один из слоганов которой «Девочки не пукают»?

Их видеоролики шедевральны — ты досматриваешь их до конца.

И не только ты — количество просмотров каждой рекламной кампании начинается от 10 миллионов.

пу пурри.jpg

Хотите ознакомиться с каналом? Пожалуйста!

Это, конечно же, не единственные варианты.
Можно размещать краткую и ненавязчивую рекламу как Hotline — 5 секунд «строго и по делу».

Можно заказывать видеообзоры у блогеров, сделать коллаборацию с ними же — удовольствие не дешевое, но энное количество просмотров гарантировано. Главное, не прогадать с ЦА. Точно ли поклонники того «лидера мнений» — это те, кто захотят купить ваш продукт?

Окей, что еще?

Главное, что нужно понять — раскрутка ЮТуб стоит не только денег, но и массы усилий.
В том числе — креативных идей. Которых сейчас мало, а люди, их генерирующие стоят не очень дешево.

Мы не видим смысла в том, чтобы повторять уже многократно написанные истины в духе «снимайте видеообзоры или видеоуроки про ваш товар» и бла-бла.

Возможно, это и полезно — но без яркой рекламы вы останетесь с количеством просмотров, равному количеству ваших близких и друзей.

Лайфхак: если бюджет ограничен, а славы все же хочется — попробуйте поискать временных сотрудников среди студентов креативных ВУЗов.

Их запросы, как правило, еще не исчисляются цифрой с шестью нулями, а классные идеи пока что исправно генерируются.