Реклама на YouTube: найди свой вариант

Неделя началась с хороших новостей: после неприятного мартовского инцидента, связанного с неприемлемым контентом, часть крупных рекламодателей (например, Coca-Cola и McDonald’s) прекратили бойкот и вернулись к размещению рекламы на ресурсе.

И это послужило хорошим вдохновением для полного “разбора полетов”: виды рекламы на ЮТуб, ее перспективы и ваша совместимость.

За что мы любим ЮТуб?

Прежде всего — за силу влияния.

Все, к чему прикасаются лучи славы ЮТуб моментально становится вирусным.

Вот, почему теперь мы вынуждены на каждой второй обложке журнала рассматривать томное выражение лица Джастина Бибера (и это если он не приехал с концертом).

Вот, почему пять лет назад мы все лето протанцевали под бессмысленную песню «Gangnam Style».

Вот, почему слово «видеоблогер» теперь звучит как сложная профессия, а их представителей даже приглашают на огонек в Госдуму.

Подводя итоги — на данный момент ЮТуб зарекомендовал себя как лучшая рекламная площадка.

Которая, справедливости ради, может сделать из тебя звезду без копейки вложений. Правда, надеяться на то, что сарафанное радио в один момент подхватит и тебя — недальновидно.

Поэтому мы рассмотрим все же более «приземленные» способы раскрутить себя.

Виды ЮТуб рекламы

Сосредоточимся на четырех основных видах ЮТубовской рекламы. На самом деле, одно из лучших качеств маркетинга на ЮТуб — продуманность.

Прорекламироваться и найти своего клиента могут не только мастодонты бизнеса и богатства, но и гораздо более скромные компании/агентства/отдельные личности.

ЮТуб однозначно хорошо монетизирован — а это открывает широкие возможности как для работодателя, так и для потенциального клиента.

Главное — из всего разнообразия выбрать именно «свой» вариант рекламного показа.

А они бывают такими:

  • Медийное объявление: в общем и целом — обычный баннер, который находится справа от видео. Выглядит все это вот так:

DAB.jpg

То есть, имеется возможность выбирать для себя идеальный размер — такой, в котором ваше объявление будет смотреться максимально ярко и привлекательно.

  • In-Video Overlay: это та самая узкая полоска, которая накладывается на видеозапись. Ее плюс в том, что такое объявление невозможно проигнорировать и не заметить (в отличии от того же медийного). Чаще всего — содержат в себе ссылки на посторонние (рекламируемые) ресурсы. Реже — на другой ЮТуб канал.

Выглядит это так:

(на этом же скрине также можем наблюдать пример медийного объявления).

how_to_make_money_on_youtube_-_in_video_overlay_0.jpg

  • Видеоролик In-Stream: тот самый видеоролик,который необходимо просмотреть минимум 5 секунд, чтобы получить доступ к желаемой видеозаписи.

Минус в том, что этот вид рекламы чаще всего раздражает пользователей. По понятным причинам — как и любая «обязаловка», которую необходимо сделать.

Вдобавок — создание качественного рекламного видеоролика требует приличных ресурсов, среди которых основной даже не деньги. А «разумная креативность».

Плюс в том, что игнорировать его невозможно, а если реклама качественная и попадающая в ЦА — переход гарантирован.

Кроме того, плата за такую рекламу взимается только в том случае, если пользователь посмотрел ваше видео дольше 30 секунд.

Видеохостингу необходимо убедиться, что реклама была показана ЦА рекламодателя.

Одним из последних ярких примеров удачного маркетинга на ЮТуб (как раз с помощью ин-стима) можно считать вирусное приложение Nimses — если говорить про ЮТуб, то для своей первоначальной раскрутки они использовали исключительно такой вид рекламы.

Что действовало — ролики досматривали до конца (несмотря на продолжительность в 4 минуты), а переходы в Плей/Апп Сторе совершались до непосредственного просмотра видеозаписи, ради которой человек и приходил.

  • Видеореклама In-Display: это демонстрация значка рекламируемой видеозаписи, которую можно встретить на главной странице ЮТуб, в результатах поиска или в похожих видео (блок справа при просмотре сайта с компьютера).

Выглядит это вот так:

главная.jpg

Реклама, размещенная на Главной странице.

 

3-1024x631.png

Реклама, размещенная в «похожих видео».

 

подписаться.jpg

Важно и то, что после просмотра вам предложат подписаться на канал. А это значит, что он у вас должен быть — и не просто «для галочки».

 

И немного о том, как в мобильной версии выглядят Ин-стрим видео и медийное объявление:

51bd9ae6-7db4-4e24-836d-3f9daaccf86a.jpg

Ин-Стрим напрягает — ты не можешь его пропустить, и мучаешься пять секунд.

А вот скромное объявление Убер вообще не бросается в глаза.

  • Нативная реклама: здесь уже вопрос не к ЮТуб, а к его непосредственным жителям. Да-да, мы про видеоблогеров/обзорщиков и всех знаменитостей, которые ведут успешный и раскрученный канал.

Смысл в том, что вас рекламирует не перед/поверх/после видео, а в самом видеоролике.

И, в идеале, делают это качественно.

Смысл в том, чтобы такая реклама выглядела как добрая рекомендация, и не вызывала эмоции «у них здесь все проплачено!1!!1!».

Как это может быть:

  1. В формате пре-ролл: когда ваш рекламный видеоролик «вшит» в то видео, которое хочет посмотреть пользователь.
  2. В формате «интеграции» — когда «лидер мнений» выпускает видео, в котором много (или все) внимание уделяется вашему продукту. Плюс в том, что впервые о вас могут услышать от персоны, которой привыкли доверять.
  3. Коллаборация — вид пиара, когда в роли приглашенной звезды или ведущего, выступает человек, чей канал, продукт или ресурс необходимо прорекламировать.

Хованский и Обломов (на фото) — одни из самых ярких представителей пиара в стиле  коллаборации.

Выводы:

Почему реклама на ЮТуб — это хорошо?

Вот плюсы:

  • Это возможность продемонстрировать свой товар/услугу многочисленной аудитории. Пожалуй, у ЮТуб в этом плане нет конкурентов.
  • Это, в свою очередь, повышает узнаваемость бренда. Даже если пользователю ваш товар не нужен «прямо сейчас», существует немалый шанс, что вас запомнят и обраться в будущем.
  • Возможность четко контролировать бюджет. Практически во всех видах рекламы на ЮТуб деньги снимаются не за показы, а за реальные просмотры.
  • Качественный таргетинг. Хоть мы и упомянули про сбои с таргетингом в пункте про минусы, не оценить масштабность его настроек невозможно — помимо стандартных (регион, пол и тд), существуют и бонусы (например, можно выбрать на каких устройствах будет показана ваша реклама).

Есть и минусы:

  • Ваше видео может быть показано нецелевой аудитории чаще, чем этого хотелось бы. Даже несмотря на то, что таргетирование на ЮТуб, в общем-то, такое же, как и в любой контекстно-медийной сети.

Так что если вы платите за количество показов — существует хороший процент риска.

  • Только формат «медийное объявление» и Оверлей не требует от вас наличие канала на ЮТуб.

Который, в свою очередь, необходимо хорошо развивать — а это требует немало усилий и ресурсов.

Напоминаем, что настроить рекламу для ЮТуб, а также проверить отчеты ее успешности, вы можете при помощи Google AdWords.

Это лишь первая часть материала, в который мы, скажем так, пробежались по верхам. Подробнее о таргетинге, интересных форматах рекламы и том, как сделать видеоролик, который без вопросов привлечет вашу целевую аудиторию — напишем в последующих статьях. Stay in touch.