SEO-компании и формы сотрудничества: какими бывают и как выбрать

Что такое ‘10 лет назад?’ в масштабах истории? В общем-то, меньше, чем мгновение.

Более 10 лет назад в мире стало зарождаться seo, что вполне логично: человеческий ум настроен так, чтобы из любого явления (ресурса) получить побольше доходов. То есть, в случае с поисковыми системами началось повальное изучение алгоритмов работы, и попыток не ‘взломать’, но ‘извлечь пользу’. Сравнить это можно с маленьким ребенком, который тщательно изучает содержимое каждого вашего подарка, разбирая его на запчасти.

В общем, если есть поисковая система, работающая на алгоритме — значит, можно заставить этот алгоритм работать на себя. Как — это уже другой вопрос, о котором мы не раз рассказывали: там и закупка ссылок, и создание качественного контента, и прочие пиар акции.


…делаем деньги, делаем деньги, позабыв покой и сон….

Что вы хотите получить от сотрудничества с seo-компанией?

Нет, не так. Давайте сразу определимся с одним моментом: если в интернете доступны чуть ли не пошаговые инструкции сложнейших операций, то уж методы, которые использует seo есть и подавно. Другими словами: вы вполне можете продвигаться самостоятельно, если у вас есть время изучать информацию, колдовать над разметкой сайта, грамотно выстраивать контент, писать правильные тексты и так далее, и тому подобное.

Все это делается с целью понравится Поисковику, и уж исходя из этого получить:

  • Трафик (посещаемость вашего сайта)
  • Позиции по важным для вас ключевым словам (это место, на котором вы будете отображаться в поисковой выдаче)
  • Прибыль от продвижения (все вышесказанное и еще немного в комплексе)

Конечно же, чаще всего выбирают последний вариант: своеобразную конвертацию популярности в доход. И сталкиваются со следующей неожиданной для большинства проблемой: SEO агентства не дают никаких гарантий, но деньги требует на месяц вперед.

… хорошо, мы немного сгустили краски. У каждой фирмы свой собственный устав, свои собственные расценки и правила общения с клиентом. Приведем просто общий Ф.А.К. с ответами на самые популярные вопросы.

Как платить за продвижение? Ценовая политика seo-компаний.

Не беремся обсуждать ценовую политику seo-компаний, она очень и очень разная, в зависимости от уровня профессионализма всех трудящихся данной фирмы. Важно понять одно: дешево и качественно не будет, так как seo продвижение это командная работа, а каждый специалист за свою работу хочет получить прибыль. Также цена на продвижение зависит от того, в какой нише вы работаете и сколько в связи с этим конкурентов нужно будет обойти.

Однако общие правила игры все же существуют. Например, виды оплаты:

  • Абонплата: это оплата помесячно.
  • Оплата за час работы
  • Оплата за трафик: т.е. платите за то, насколько вам нужно увеличить посещаемость.
  • Оплата за рост ROI
  • Другие виды оплаты — по договоренности;

Рассмотрим эти виды поподробнее.

Абонплата

Самый распространенный метод работы. Идея в том, что в начале сотрудничества вы определяетесь, за какие сроки хотите достичь желанных результатов (да, все хотят на вчера — но сорри, чудес не бывает). Сео специалисты высчитывают, какую ссылочную и текстовую массу им нужно нарастить, чтобы уложится в сроки в вашей нише и делят расходы на нужное количество месяцев.

После этого начинаются планомерные работы над проектом.

По понятным причинам нельзя сделать все в один месяц, иначе это приведет к пессимизации сайта, а не выводу его в топ. Отталкиваясь от этого, клиент каждый месяц вносит сумму, которая делится на:

  • Оплата работ
  • Оплата расходов

Бюджет может быть цельным или же разбитым по назначению — все зависит от того, насколько клиент хочет вникать в процесс или ему достаточно только отслеживать результаты. Также в процессе продвижения цифра может меняться. Могут быть смещения сроков, приоритетов, агрессивные действия конкурентов, смены алгоритма — много чего.

Плюсы абонплаты за SEO:

  • Вы можете лучше планировать свой рекламный бюджет
  • Простота в договоренностях — есть стратегию с ключевыми точками, вы двигаетесь по ней.
  • Прозрачная расходная часть. Если на расходы выделено 10 тысяч, то компания отчитывается за 10 тысяч в месяц
  • Возможно закончить сотрудничество в любой момент, так как каждый месяц имеет свои законченные вехи по стратегии

Минусы абонплаты за SEO:

  • Вам нужно готовится к видимым результатам только в оговоренные сроки
  • Если вы выбрали неправильную компанию — они могут тянуть из вас деньги несколько месяцев, после чего просто исчезнуть.

 

Оплата за час работы

В основном такой подход практикуется в западных компаниях. Когда основное продвижение у компании идет не по SEO каналу, но по другим источникам, а оптимизировать сайт все же нужно. В таком случае, они обращаются к сеошникам для:

  • Составления технического задания
  • Сбора семантики
  • Оптимизации текстов
  • Составления тех.задания на тексты
  • Перелинковку

При таком подходе, клиент точно знает, какую работу он хочет выполнить и платит уже конкретно за часы работы над ней. В нашей стране не очень популярно, потому что предполагает наличие seo специалиста в штате, который сможет указать направление работы и проверить качество выполненной работы.

Плюсы такого подхода:

  • Платите только за конкретную работу
  • Дешевле, чем общее продвижение сайта
  • Можно разбить работу на проект

Минусы такого подхода:

  • Нужно четко понимать что вы хотите получить на выходе
  • Нужен профессиональный контроль за качеством выполненной работы
  • Нужна собственная стратегия продвижения продвижения сайта

Оплата за трафик

Оплата за трафик предполагает создание графика роста трафика и продвижение сайта по нему. Тут все варьируется от целей клиента и от возможностей сео компании. Например, клиент — информационный ресурс, которому нужно продавать рекламу на своей площадке. Задача сео агентства — нагнать трафик на сайт, чтобы показать большему количеству посетителей рекламу. Зачастую, при работе на трафик есть несколько вариантов оплаты:

  • Ставка за выполнение плана + бонус за перевыполнение
  • Оплата минимальной суммы, но за каждого посетителя.

Поговорим о плюсах и минусах данного подхода.

Плюсы:

  • Вы платите за «живых» людей, которые приходят на ваш сайт
  • Оплата по факту
  • Идеальный вариант для порталов, которые торгуют рекламой

Минусы:

  • Легко накрутить количество посетителей
  • Не подходит для коммерческих тематик


Оплата за рост ROI

Что такое ROI и как он высчитывается в разных тематиках — замечательная тема для отдельной статьи. Если кратко — это соотношение роста прибыли к маркетинговым затратам (затраты на логистику, персонал и прочее в этом контексте не учитывается). Т.е. клиент оплачивает агентству только за то, что реально принесло ему прибыль в этом периоде. Чем выше прибыль — тем выше доход агентства.

Плюсы такого подхода:

  • Есть продажи — есть оплата, довольно честная схема
  • Мотивация агентства — не нагнать трафик, но сделать так, чтобы сайт действительно продавал.

Минусы:

  • Сложные системы контроля. Для того, чтобы все работало как надо — нужно настроить сложную схему контроля за подтверждением заказов, чтобы исполнитель видел, сколько действительно было заказов.
  • Важно правильно составить формулу ROI, чтобы она была выгодня и клиенту и исполнителю.

В каждой тематике и при разных бюджетах, идеальным будет свой подход к составлению формата сотрудничества. Самым простым является абонплата. Мы не пропагандируем его, но сами работаем именно по такой схеме.

Все же самое важное — выбрать хорошего подрядчика, а схема сотрудничества — уже дело второе. Потому сначала я бы рекомендовал выбирать компанию, а потом уже — формат сотрудничества.

Почему seo-компании не дают гарантий?

Гарантии можно дать если вы владелец птицефабрики, и у вас просят десяток яиц.

Маловероятно, что случится катаклизм, мешающий всем курицам сразу разродится, а в остальном все предсказуемо: вы владелец и вы можете нести ответственность, так как точно можете просчитать поведение ваших курочек. Что касается seo: это больше похоже на выбор подарка капризной девушке. Точно не знаешь, угадаешь ли или в сознании возлюбленной снова что-то изменилось.

Вот и представьте, что девушка — это популярный поисковик, обожающий менять алгоритмы и тем самым заставлять всех мировых seoшников играть в ребусы.

Так как мы не являемся владельцами Google или Яндекс, гарантий быть не может. Ни у одной seo-компании, понимающей, чем она занимается гарантий быть не может. Тем не менее, серьезные работы над вашим сайтом проводиться будут, и этим специалистам нужно заплатить. Вот почему seo-фирма возьмет с вас деньги. А раз отношения строятся на доверии, то стремитесь не экономить, а внимательно выбирать исполнителя. Исполнителя с совестью.

Этому можно и нужно доверять больше, чем красивому кейсу с прошлыми достижениями.